„Когато всичко е толкова променливо – климатът, добивите, цените на зърното – това, върху което земеделците имат контрол, е да използват възможно най-добрите машини, които им помагат да бъдат ефективни!“ Мнението е на г-н Михаел Хорват, който от началото на 2025 г. е новият експорт мениджър на CLAAS за България.
Михаел, какви са впечатленията Ви за българския пазар на агротехника?
Българският пазар, според нас и според опита ни с клиенти, е доста разнообразен.
Има както малки земеделски фирми, така и големи стопанства. Затова и ние предлагаме от по-малки петсламотръсни комбайни като EVION до големи хибридни машини като серията LEXION 8000, например. Също така – от по-малки трактори с мощност 100 конски сили до големия XERION с мощност 650 конски сили.
Търсенето в България е, бих казал, разпръснато в целия диапазон. Ние сме тук като професионален производител, готови да подкрепим българските фермери по възможно най-професионалния начин с партньора ни РАПИД КБ.
През последните години климатичните промени принудиха българските фермери да търсят решения за справяне с проблеми като суша, дъждовна пролет и кратки прозорци за агротехнически дейности. Какви решения предлага CLAAS?
Какво можем да направим що се отнася до всички обстоятелства, свързани с климатични промени – суша, много дъжд, малко дъжд; всичко, което заобикаля земеделския бизнес, който се прави на открито? Можем да помагаме на фермерите да бъдат ефективни.
Ключовата дума е ефективност. Това е, което предлагаме чрез нашите машини. Особено днес – в технологичната ера – можем да предоставим цифрови решения, които помагат на фермерите в ежедневната им работа – да бъдат навременни, точни, продуктивни.
Когато всичко е толкова променливо – добивите, цените на царевицата – това, върху което имате контрол, е да използвате възможно най-добрите машини, които ви помагат да бъдете ефективни. Защото на времето не можете да влияете – на сушата, на дъждовете – но на техниката и подхода си можете!
Ефективността означава да имате поглед върху всеки етап от производството – да знаете какви са вложенията и резултатите. Да можете да ги контролирате. Именно тук идва цифровизацията – CLAAS CONNECT, например – тя ви спестява време и пари. В крайна сметка всичко опира до време и пари.
Какво прави CLAAS световен лидер в земеделската техника?
CLAAS е световен лидер в земеделската техника благодарение на своя подход.
Трябва да кажа, че има и други силни конкуренти, които ни карат да се развиваме, но всичко опира до подхода – как подхождаш към клиентите, как изграждаш партньорства, какви са бизнес отношенията, какви са дългосрочните планове. Това е, което усещаме.
CLAAS е семейна компания, ръководена от Катрина Клаас-Мюлхойзер (Cathrina Claas-Muehlhaeuser). А в едно семейство, мисля че всички ще се съгласим, има повече разбиране, повече усещане. Знаеш как да действаш, знаеш, че всички са зад теб и те подкрепят.
Това сме ние. Ние сме CLAAS и заедно с РАПИД КБ в България се стремим към успех, като дадем най-доброто от себе си. Тук сме за нашите клиенти и се надяваме, както и досега, те да оценят нашите усилия и заедно да успеем!
Разговаряме с Вас на БАТА АГРО 2025 – споделете впечатленията си от изложението?
За първи път съм на БАТА АГРО, така че съм доста впечатлен от размера на панаира. Не очаквах да е толкова голям, защото идвам от адриатическите страни, а ние нямаме толкова големи панаири като този.
Тук съм, за да подкрепя РАПИД КБ – нашият партньор в България. Гордеем се, че представляваме CLAAS заедно с РАПИД КБ.